詐騙心理學 @ 貝姬Becky

近日，收到非常多人私訊詢問冒用法蝶名義的事，原先我不以為意，總覺得大家應該明白事理並且懂得辨別網路消費的鑑賞能力，但發現原來有更多的消費者其實並不太在乎商品來源與可追溯性，一昧地照單全收真真假假、假中有真的新聞報導，這個撲天蓋地的仿冒品牌寢具網頁卻可以成功勾到眾多消費者的心，我還很認真點開那些奇怪的官網瞧瞧這些花色，看完後我差點沒暈倒，對方好歹也換上典雅一點的款式設計，或許還較稍微一致性符合原有的法蝶設計路線，但那些卡通圖案是怎麼一回事？？（黑人問號）標題聳動的字眼很明顯就是把過去的片面報導再次重新組合，但購買的人卻非常多，我便帶著好奇的心態去探討這些詐騙手法讓這麼多人心甘情願掏錢買低價劣質品的本事在哪，研究後老實說我內心還有點佩服這些背後操作的人，幕後藏鏡人對於大眾的消費心理學有很深厚的套路功力。

分析有兩個重點因素：

運用普羅大眾對新聞中聳動羶腥報導照單全收的通病

用文字定義描述"詐騙"這兩個字，人人都懂，也能立即提醒自己拒絕上當;

但如果巧妙改變名稱、描述方式，用簡單平易親人的方式融入日常生活中，再移花接木使用具有社會信用的媒體當做最好的原生廣告，自然就可以病毒式的擴散和侵入多數人的生活。

建立共鳴關係，是行騙的第一步，用原本就煽動的黑新聞引起興趣，就是假冒的一頁式購物成功讓許多人買單的主要元素; 咱們回溯到兩年前的那個時候，即便當下有多麼想對外解釋澄清說明：「公司並不是惡意倒閉」，你信嗎？誰信？因為新聞媒體都是使用這個字眼做大幅度報導，被冠上了制訂名目，先有獨家搶先的報導之後，其他家媒體能不跟進報導嗎？於是多數民眾就將過往真正惡性倒閉公司新聞投射聯想到這次的自身新聞，各位看待事情的眼光和辨別能力就會受到影響。

人為什麼會被詐騙，因為大腦機制被受控牽制影響了。

後知後覺的人，在被詐騙了之後恍然大悟，會怒會生氣（很正常，任何一個被騙都會有的情緒反應）

不知不覺的人，會連被詐騙了都還身不知其害（列入歸類於過度樂觀的人類品種）

先知先覺得人，洞悉人性的善與惡，清楚辨別是非就能全身而退。（只有少數人做得到，80/20社會法則是可以套用在各個領域與日常生活裡）

令人無法抗拒的市場低定價策略

購物消費的思考邏輯中，買一送一絕對是行銷策略中屢試不爽的百分之百成功命中率，如果再加上超出預期價格的定價，那這成功命中率就是百分之兩百了。

「買東西的時候，人人都希望買到便宜。」這是消費心理學的鐵律之一。

如果再加上高超的詐騙手法，因為成本與正當經營計算方式不同，銷售零成本的物品，想當然耳就是賣多少就賺多少，於是這時來路不明的商品就具有極高的優勢，價格定越低，越是超出市場行情，再巧妙搭配上共鳴心理，賓果！顧客就上鉤了！

詐騙手法層出不窮，防不勝防;

只要內心存有善意，訓練掌控信念不被外在因素，辨別厚黑社會學和鍛鍊自身生存能力，

那才是提昇層次的學習成長與意義。

分享一則自己覺得很有意思的影片，是來自於Netflix原創影片《達倫·布朗：奇蹟》